نسیم گیلان

آخرين مطالب

با شناخت سازوکار مغز، عاقلانه‌تر خرید کنید! اقتصادی

با شناخت سازوکار مغز، عاقلانه‌تر خرید کنید!
  بزرگنمايي:

نسیم گیلان - فارس /تحقیقات جدید در حوزه علوم اعصاب،‌ فرایندهای مغزی در زمان تصمیم‌گیری برای خرید را مورد بررسی قرار داده و توصیه‌های کاربردی برای یک خرید عاقلانه ارائه می‌دهد.
به نقل از نوروساینس‌نیوز،‌ تحقیقات جدید در حوزه اقتصاد عصبی، فرآیندهای مغزیِ پشت تصمیمات خرید را بررسی می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه عواملی مانند تشخیص برند، قیمت‌گذاری و تجربه‌های آنلاین در مقابل حضوری، بر خریدها تأثیر می‌گذارند. 
جسم مخطط شکمی(corpus striatum)، ناحیه‌ای از مغز که با پاداش مرتبط است، حتی بدون تصمیم‌گیری ما برای خرید، محصولات را ارزیابی می‌کند. برندها اعتماد و آشنایی را ارائه می‌دهند و ترجیحات مصرف‌کننده را در سطح عصبی شکل می‌دهند. با درک این فرآیندها، مصرف‌کنندگان می‌توانند انتخاب‌های آگاهانه‌تر و پایدارتری داشته باشند که به همان اندازه خرید، برایشان حس خوبی به همراه داشته باشد.


جزئیات بیشتر تحقیق
در آستانه جمعه سیاه، پلتفرم‌های رسانه‌ای مملو از تبلیغاتی بودند که برای ترغیب مصرف‌کنندگان به پرداخت پول نقد خود در ازای کالاها و خدمات طراحی شده بودند.
اما واقعاً چه چیزی بر تصمیمات مردم برای خرید تأثیر می‌گذارد؟ وقتی چیزی می‌خرند، از نظر روانی و جسمی چه اتفاقی برای آنها می‌افتد؟ و آیا سرگرمی دیگری به همان اندازه لذت‌بخش - اما کم‌هزینه‌تر و پایدارتر - وجود دارد؟
محققان دریافتند در زمان تصمیم‌گیری برای خرید،‌اتفاقات زیادی در مغز حال رخ دادن است! در ساده‌ترین سطح، مشخص می‌شود که بخشی از مغز (جسم مخطط شکمی) وجود دارد که میزان علاقه ما به مواردی را که می‌بینیم را کدگذاری می‌کند؛ حتی اگر فعالانه در مورد آنها تصمیم خرید نمی‌گیریم. برای ساده‌سازی بیش از حد این موضوع، می‌توان گفت که حداقل بخشی از مغزمان به طور مجازی همیشه در حال گشتن در قفسه‌ها است.
وقتی شروع به فکر کردن در مورد این می‌کنیم آیا برای آن محصول پول خرج کنیم یا نه، می‌کنیم، چندین مطالعه نشان می‌دهد که مدارهای عصبی اضافی را برای در نظر گرفتن قیمت، تمایل ما به پرداخت برای محصول و تصمیم کلی به کار می‌گیریم. این فرآیندهای مغزیِ «دوست داشتن و پرداخت کردن» در خریدهای حضوری و آنلاین مشابه هستند. اما تحقیقات دیگر نشان می‌دهد عواملی مانند حضور افراد دیگر یا تعامل با محصولات و نمایشگرهای فیزیکی می‌تواند تفاوت‌هایی بین حضور در یک فروشگاه در مقابل نگاه کردن به یک صفحه وب ایجاد کند.
در موقعیت‌هایی که در مورد اینکه کدام محصول را بخریم مطمئن نیستیم، برندها می‌توانند آشنایی و اعتماد ایجاد کنند و این اعتماد در سطح مغز، پاداش‌دهنده است. ما برندها را با استفاده از حافظه تشخیص می‌دهیم و با آنها روابطی داریم که احساساتی را برمی‌انگیزد که تصمیمات ما را شکل می‌دهند.


مکانیزم مغزی زمان خرید را دقیق‌تر بشناسید
مصرف‌کنندگان چگونه می‌توانند تصمیماتی بگیرند که ممکن است به اندازه خرید یک محصول پاداش‌دهنده باشد اما تأثیر پایدارتری بر محیط زیست داشته باشد؟
خبر خوب برای همه ما این است که همان نواحی مغزی که به پاداش خرید چیزها پاسخ می‌دهند، همان‌هایی هستند که به سایر لذت‌های زندگی نیز پاسخ می‌دهند. بنابراین فراتر از ضروریات، ما گزینه‌هایی برای لذت بردن از خود به روش‌های مختلف، از جمله روش‌های پایدارتر داریم. لازم نیست که یک فداکاری باشد - شاید یک ماساژ گزینه پایدارتری نسبت به محصولی باشد که از پلاستیک غیرقابل بازیافت ساخته شده است.
یکی دیگر از جنبه‌های این موضوع، تازگی است - ما تازگی و چیزهای جدید را دوست داریم. بنابراین، در برخی موارد، با گذشت زمان، احساس پاداش را با آنچه داریم از دست می‌دهیم. حتی اگر هنوز از چیزهای خود لذت ببریم، مقاومت در برابر پاداش یک چیز جدید دشوار است.
اما مصرف‌کنندگان در حال حاضر تشخیص می‌دهند که «برای من جدید است» می‌تواند به همان اندازه پاداش‌دهنده باشد و لذت‌هایی در کشف یا تجدید ارزش چیزی وجود دارد.
چگونه عاقلانه‌تر خرید کنیم؟
مفیدترین توصیه این است که برای آنکه مصرف‌کننده آگاه‌تری باشید، قبل از قرار گرفتن در موقعیت‌های خرید، به اهداف خود فکر کنید.
خریدهای ناگهانی به همین دلیل نامگذاری شده‌اند - همانطور که اشاره کردم، مغز شما همیشه در حال گشتن است. اگر از قبل برای میزان پولی که می‌خواهید خرج کنید (و دلیل آن) برنامه‌ریزی نکنید، ساختن آن برنامه‌ها در لحظه دشوارتر است. به همین دلیل است که لیست‌های خرید یک ابزار کلیدی برای تصمیم‌گیری هستند.
نکته دیگری که این تحقیق نشان می‌دهد این است که به یاد داشته باشید که یک قدم به عقب بردارید و «مجموعه ملاحظات» خود را باز کنید - به خود یادآوری کنید که چه کارهای دیگری می‌توانید با پول خود (و زمان خود!) انجام دهید. اگر محصولی که به آن فکر می‌کنید همچنان در آن تصمیم برنده شود، شاید در نهایت چیز درستی برای خرید باشد.

لینک کوتاه:
https://www.nasimegilan.ir/Fa/News/794648/

نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield
مخاطبان عزیز به اطلاع می رساند: از این پس با های لایت کردن هر واژه ای در متن خبر می توانید از امکان جستجوی آن عبارت یا واژه در ویکی پدیا و نیز آرشیو این پایگاه بهره مند شوید. این امکان برای اولین بار در پایگاه های خبری - تحلیلی گروه رسانه ای آریا برای مخاطبان عزیز ارائه می شود. امیدواریم این تحول نو در جهت دانش افزایی خوانندگان مفید باشد.

ساير مطالب

چرا امسال دو شب یلدا داریم

پیش بینی آب و هوای گیلان برای فردا جمعه 30 آذر 1403: کمی ابری و نیمه ابری

راهداران در تأمین امنیت جاده ها نقش مؤثری دارند

استاندار: برق 12 هزار ویلا در گیلان قطع شد

سرمایه‌گذاری یک شرکت چینی برای احداث زباله‌سوز در بندرانزلی

کی رفته‌ای ز دل که تمنا کنم تو را

معرفی دستگاه شبیه‌ساز پرواز در نمایشگاه «‌ایران‌ساخت»

«یلدا» اشتباه است؟

سلول‌های مغز در فضا سریع‌تر رشد می‌کنند

محوطه پسکرانه آستارا‌ آماده بهره‌برداری شد

قاچاقچی گوشی بیش از 2 میلیارد ریال در رشت محکوم شد

زمان قطع برق رشت امروز پنجشنبه 29 آذر 1403

کاشت 8 هزار اصله نهال در گیلان به نیت مادران شهدا

رباتی که در 5 دقیقه یک کامیون را بارگیری می‌کند

مناسبت روز/ پنج‌شنبه، 29 آذرماه

عرضه «زندگی محال» در کتابفروشی ها؛ قصه ارث ناگهانی برای معلم بازنشسته

چگونه آهنرباهای لایه نازک را تقویت کنیم؟

چگونه زمان خود را مدیریت کنیم؟

سامانه سرد و بارشی فردا گیلان می‌شود

سامانه سرد و بارشی فردا وارد گیلان می‌شود

سامانه سرد و بارشی وارد گیلان می‌شود

برنج برشته، خوراکی مخصوص شب یلدای گیلانیان

سربازهایی که 40 سال پیش به دورترین نقاط جهان فرستاده شدند

سه موجود که بیش از 200 سال است که زنده مانده‌اند!

طراحی و ساخت موتور حفاری درون چاهی توسط متخصصان جهاد دانشگاهی شریف

قدرتمندتر از هزاران میلیارد بمب‌ هسته‌ای در کمین مردم

«اسپیس‌ایکس» 2 ماهواره ارتباطی را به مدار زمین فرستاد

دیدار استاندار اردبیل با خانواده شهید معظم «سردار سرلشکر سید جعفر خراسانی مقدم»

مجمع عمومی عادی به طور فوق‌ العاده بانک دی برگزار شد

دستگیری 34 سارق و مال‌خر در گیلان

کشف انبار 300 میلیارد ریالی داروهای دامی در گیلان

65 درصد فوتی های تصادفات عابران پیاده و راکبین موتور هستند

موانع توسعه سرانه آموزشی در گیلان برطرف شود

تساوی خارج از خانه سپیدرود رشت مقابل دریای بابل

راه اندازی نخستین آکادمی بین‌المللی خوراک‌ شناسی در رشت

گیلان مستعد در کشاورزی و گردشگری است

گاز 12 هزار باغ ویلا در گیلان قطع شد

رستوران‌ها آئینه تمام نمای برند خلاق خوراک رشت هستند

جابجایی حدود 8 میلیون تُن کالا طی هشت ماه در گیلان

بازدید رئیس دادگستری و دادستان بندر آستارا از گمرک

گاز 12 هزار باغ ویلا در این استان قطع شد

سانحه رانندگی در محور رشت ـ قزوین، یک فوتی بر جای گذاشت

بزرگترین نمایشگاه کافه، رستوران و صنایع وابسته در رشت افتتاح شد

روایت فرزند ژنرال اسرائیلی از جنایت‌های صیهونیست‌ها

برایت آرزو میکنم که بهبود پیدا کنی ...

کتابی برای بهبود عملکرد رهبران

دلا نزد کسی بنشین که او از دل خبر دارد

شعرخوانی زیبا از دکتر مشایخی

لیزر در ابعاد نانومتری ساخته شد

«ایلان ماسک» معتقد است که ربات‌ها آینده هوش مصنوعی هستند

ویکی پدیاجستجو